不用淘宝直通车:我的淘宝店推广经验

  首先声明一下:哥只是淘宝的一个小卖家,这只是个人的一些小经验而已。管用不管用,还要看自己的勤奋度。

  大家都知道淘宝改变规则之后,对淘宝C店的打击非常大,以至于很多小卖家经营惨淡。面对淘宝规则的变化以及淘宝商城的冲击,很多小卖家认为几乎没有活路了。根据我的经验,我觉得个人小卖家应该学会拥抱变化,适时改变自己的推广策略,运用的好,淘宝站外推广会比站内的淘宝直通车推广效果好的多。今天哥就讲一下淘宝站外推广。

  目前很多个人卖家在推广比例上,有这样流行的说法:淘宝站内推广占60%,站外推广占30%,其他占10%,其实我不这么认为。面对不断变化的淘宝,我想告诉大家的是,一定不能再按照传统的推广策略与比例来玩。如果你还按站内60%,站外30%的话,那就歇菜吧。原因很简单,淘宝站内推广资源就那么多,而且目前都被大的C店和B店长期霸占着,所以基本没戏。下面说下我的站外推广策略:

  第一:与淘宝客进行佣金制合作

  不要再在乎那点佣金了吧,没有淘宝客,你基本可以不用谈站外推广了。淘宝客目前大部分都有自己的独立网站。所以,你要做的就是跟他们建立合作,在阿里妈妈上发个招募贴,开个佣金推广吧。

  第二:与导航站合作

  下面是个人搜集的一些大的网站:

  一家网(www.yijia.com)

  这个不用说了,定位是淘宝导购网,很大很大的一个淘宝客网站。门槛不是一般的高,对信用级别要求很多,带钻带冠的可以试一下。其他的小店就算了。

  千折网(www.Qzhe.cn)

  这个要重点介绍一下,他家的定位是折扣搜索平台,他们可以为商家开通品牌折扣店,他们是以品牌为核心,原则上入驻要求是B店,但是你如果有品牌授权销售的证书,一般C店也可以通过审核,将你纳入品牌认证供应商,一般会根据资质,有1-5个广告位。据传,目前千折网已经公开向淘宝旗下的一淘网叫板了,这个是专门为小卖家服务的一个平台,为小卖家提供自助式的商品推广平台,但是前提是商品必须是促销商品。他们目前也正在大范围的招商,个人认为这个平台绝对是小卖家的首选。

  淘网址(www.tao123.com)

  这个不用说了吧,地球人都知道,如果你不知道,基本不用再做淘宝店了。你连淘宝的动向都不能把握,那还做网店干啥?

  第三:广告合作

  适当做点广告吧,找一些小的网站,人气稍微高点的站,做个小广告,看一下效果,毕竟广告来的快些。

  第四:社会化媒体推广

  目前很多大型的B2C网站都使用这招,咱小卖家也不能落后啦。目前社会化媒体推广主要有以下几个推广途径:

  1、微博:这个最热,但是对于小卖家不一定是最好的。没有知名度别人就不会粉你,没有粉丝,基本等于零,所以个人不建议用这个。

  2、博客和空间:个人认为这个是最好的,主动权在自己手里,你发一篇博文,可以带上自己店铺的网址,和文字链接,只要长期保持更新,转化率还是比较高的,但是要注意的是尽量少发广告,多写一些用户比较关注的分享经验,比如服装搭配、美容攻略之类的,用户会更喜欢,然后会有兴趣去你的店逛一下。

  3、论坛:这个也不错,但是被很多卖家给用烂了,直接的广告贴很容易被网编删除,用户更反感。如果用这个载体的话,尽量就将软文写的隐蔽一些吧,还是遵从博客文章的写法。

  4、问答:

  这个也比较流行,但是问题和答案的设计一定要好好考虑。这个里面涉及的东西很多。比如关键词的选择、提问方式的选择、答案的编写等。这类的媒体主要有这样几个:百度知道、奇虎问答、新浪爱问、天涯问答、雅虎知识堂等

  5、SNS:

  这个其实是社交社区,你可以在上面逛一下,可以分享网址等,然后自己将自己的网址分享给好友,也能带来流量。像人人网、开心网之类的。

  6、网络收藏夹:

  这个其实主要是网址收藏,写一个好的标题,将网店网址贴上,等待奇迹吧。

  如果你能将这些运用的很好的话,基本淘宝直通车就可以歇菜了!站外篇就写到这里,下次写站内篇。记住:如果想活下来,就要学会拥抱变化!

分类:淘宝网店运营 时间:2015-02-28 人气:2
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