什么是B2B?B2B模式是什么?

B2B(Business To Business),是指一个互联网市场领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展(Business Development)。近年来B2B发展(B2B Development,Directindustry B2B)势头迅猛,趋于成熟。

。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。

什么是B2B?B2B模式是什么?

企业间电子商务的分类
从企业间电子商务系统所针对的企业间商务业务类型来看,目前的企业间电子商务系统又可分为针对国际贸易业务的国际电子商贸系统、针对一般商务过程的电子商务系统和针对支付和清算过程的电子银行系统。

企业间的商务活动比较规范,从支持业务过程中的不同阶段可以划分为交易前、交易中和交易后三个阶段。按照这三个不同阶段划分,相应的针对一般商务过程的电子商务系统也有三个阶段,它们在技术上有较大的差别。

支持交易前(Pro-Trade/Transaction)的电子商务系统。主要支持商务信息交流和贸易磋商。这是整个企业间电子商务业务中技术要求最低的一种。目前我国针对企业的各类电子商务应用系统大都是这一类。

支持交易中(Trade/Transaction)的电子商务系统。主要支持企业间商务活动过程中的各种业务文件或单证交换过程。这类系统一般对数据交换的可靠性会有很高的要求。从技术上必须有两点要保证:一是数据交换的准确性;二是单证报文记录的法律效力,这一点通常是通过制定相应的法律和应用系统的安全性来保证的。

支持交易后(Post-Trade/Transaction)的电子商务系统。这类系统主要涉及到银行、金融机构和支付问题,所以对数据交换的可靠性和安全保密性都有很高的要求。即,不但要求绝对可靠,同时要求对帐号、数字化签名(CA)、开户银行等等严格保密。利用电子商务系统完成企业间整个交易,不但要求交易双方之间是相互开放,还必须对银行、认证机构等单位进行互联,数据传输主要是基于Web方式。要完成整个电子商务交易的过程,不仅需要企业应用电子商务系统,还需要有与商务活动相关的企业和服务机构提供电子商务服务应用,如银行提供网上银行服务、电子商务中心提供认证服务等,它是一个系统性社会性工程。

B2B分以下两种模式:

1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。生产商与下游的经销商可以形成销货关系。 将垂直搜索的概念重新诠释,让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈,找客户。垂直B2B成本相对要低很多,因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者,所以,他们的客户相对比较集中而且有限。

2. 面向中间交易市场的B2B(又可以称之为区域性B2B)。这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。

什么是B2B?B2B模式是什么?

B2B的网上分销将成电商发展新趋势

国内电商市场不断扩大,互联网正在引发一场消费时代的变革,B2B的网上分销将成电商发展新趋势。

1、传统分销模式的局限

传统分销模式一般按地域进行,制造商——总代理——区域总代理——地方代理——零售商。经过层层环节后,产品最终流向消费者,并且在此期间,人员配置、管理缺陷等很多问题凸现出来。

网上分销则不具备以上这些局限,不仅突破了地域限制,并且可以将代理商与产品进行信息化、数据化管理。通过数据库就节约了很多精力,大大减少了人力、物力、财力的投入,节约了很多成本,并且使配送更加简捷、方便。

2、网上分销渠道的潜力

通过管家婆网上分销系统,企业可以节约很多成本,并且利用有限资源,跨过时间、地域限制获得更多利益。在网络上,拥有充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广;网上分销还可以和消费者进行直接接触,减少中间环节;可以掌控价格市场,避免价格战及不良竞争模式;可以开发各种渠道及代理,扩大分销市场

分类:默认分类 时间:2012-01-27 人气:2
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