传统行业请不要轻易进入电商领域!

  电子商务已经成为一种趋势,无数传统行业的老板都摩拳擦掌,跃跃欲试。做电子商务,做独立B2C,心血澎湃,仿佛自己公司没有开展电商业务都不好意思在人家面前抬起头。

  难道真的如马云所说,要么电子商务,要么无商可务么?我看未必!看很多传统行业的朋友都想进入电商行业,很是纠结,现在做得好好地为什么要冒冒失失地进入电商领域,而且非要做B2C。于是,翘课来码些文字,说说我的看法。

  【你知道么?做得好的电商,基本都开始盯着线下了】

  互联网、电商成就了很多网络品牌,凡客,初刻;阿芙,beely,御泥坊;简品100,尚客茶品;MR-ING ,零号男;七格格,NOP……互联网品牌太多,怎么写也写不完。做得好的电商品牌都开始盯着线下了,电子商务在国内发展的时间仅仅十几年,影响的人群多半还是年轻人群体为主。线下的市场更大,线下品牌的溢价空间更大。所以互联网品牌想往线下走,去扩展更大的市场。能做好线下的,不一定能做好线上,为什么没有想清楚了就一定要纷纷往互联网挤?做电商也是要钱的,你做个最基本淘宝C店,也得开直通车,找客服,找美工,拍照片,这些都是成本!至于B2C需要的投入,你仔细一算,能吓出一身冷汗!

  【让电商渠道去抢占线下的销售,就是成功?】

  多数人以为做了电子商务,在电商渠道上产生了销售,就是成功。这真的是成功么?原本你的客户会去实体店购买,现在他去你的电商渠道上购买,这本就是一回事,从整体上来说,销售额并未增长,更有可能是下降了,因为在电商行业,低价是提动销售最强有力的武器,“5折疯抢”“全民狂抢”,淘宝按价格排行,E淘等比价平台,让你的产品的利润越来越透明,在线下能卖200块的产品放到线上去卖100块,而且是卖给了同样的人,在商言商,这算不上成功。传统行业进入电商领域,该考虑的是通过电商渠道,能否开拓空白市场。只有通过电商渠道开发了新客户,才是成功。而并未是单纯地看从电商渠道卖了多少货而去判定成败的标准。做独立B2C的基本在亏钱,传统行业的老板不太懂电商行业的规则,电商行业有时候不谈利润,和资本运作有更大的关系。如果要进入电商领域,个人建议先从淘宝等电商平台进入,不要动不动就搞B2C,连C都做不好,怎么做B?B2C领域,要么做到第一第二,跌出前三,基本意味着灭亡。因为互联网能辐射全网,不像线下实体店,你在北京开了商店高价卖货,杭州再便宜,人家都不一定来杭州购买。

  【线上线下渠道会冲突么?】

  传统行业进入电商渠道,面临最现实的问题就是线上线下渠道的冲突,这是一个老生常谈的问题,但却依然有很多传统行业没有处理好。要么在线上渠道和线下渠道卖同样的价格,要么线下渠道比线下渠道便宜。更有甚者是线下渠道比线上渠道价格高。我相信,这对于一个相对成熟的传统行业品牌是一个致命的打击,处理不好,就出现渠道冲突的问题,从而对品牌产生破坏。当一个在网上用100块钱买的和一个用200块钱在实体店买了同样产品的人碰在一起,你会知道渠道冲突是怎么对品牌产生破坏的!传统行业进入电商领域,要彻底想清楚怎么解决这个问题。

  【进入电商行业,品牌的传播范围广了么?】

  全网营销,品牌的曝光度的确能比线下来得更大,品牌传播速度也会增快。SNS,微博等能让你的品牌一夜走红,在互联网,口碑营销的速度更快,效果更好。传统行业进入互联网,是否考虑到了互联网对品牌传播的优势,还是只是觉得别人在做了,我也要做,盲目跟风。传统品牌,进入互联网,能不能利用互联网提升品牌的价值,是判定成功与否的一个标准。通过互联网,同时带动线上线下的销售,这是莫大的成功。

  【定位!多半电商毁在定位不清上!】

  还是有很多的传统行业的老板以为电商就是拍两张产品照片,传到网上,标个价格,就是电子商务了。电商行业竞争很大,比线下大多了。这点,不需多言,去淘宝搜一下任何一款产品,你都能找到很多店铺在卖,在线下,不可能出现就在你的店铺旁边就有很多卖同样产品的店铺。

  如何做出特色,如何脱颖而出?定位,定位很关键!草根创业,大平台不该是考虑的对象了,垂直化,精细化,还有机会,成功的概率更大。既然要精细化,做什么品类?对产品怎么定位?你的产品卖给谁?卖什么价位?这些都是要考虑的。

  定位清晰了,再进入电商不迟,方向对了,越努力离成功越近;方向错了,越努力,离成功越远!

  要钓鱼,就得像鱼一样思考,但很多人还是以渔夫的思维在思考问题。

  传统行业进入电商,请三思而后行!

  {文章有一些不完善和有失偏颇之处,我要表达的意思是,传统行业要想清楚了,再进电商,再搞B2C}

分类:网络营销 时间:2015-03-14 人气:5
本文关键词: 电商 传统行业
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