国内服装行业的B2C电子商务之路

  根据淘宝等网站的统计,网上服装买卖的销售额都位于许多商品的前列,所以很多服装企业都看上了网上销售渠道,目前很多传统服装品牌企业都在通过不同的方式扩展或发展电子商务。

  1.目前在网上的经销商仍然是传统企业

  他已经经营了快3年的网店,企业规模也已经过千万,今年计划突破2000万。主要利用淘宝来做生意。但他仍然很苦闷,三年前,企业初创投入50万,三年后企业营业额达到2000万,但他和合伙人的工资三年的时间仍然是2000多元,大批的资金被货物所占用。走进他的库房,他指着一件件衣服和堆积如山准备发货的运动鞋,说:“所有家底都在这了,央视大火让他直冒冷汗。”互联网的好处是可以快速发展,问题也是可以被快速超越,所以,他们现在是被逼得往前快跑。但越要做大,就需要越多品种的货品,同时这也就意味着对资金的占用需求越大,而对他这种没有引入投资的企业来说,也意味着即将碰到天花板。

  这种现象,其实在当前的中国非常普遍,而真正的电子商务不应该是现在这种类似传统经销的模式,而是,线上与线下的有机结合。这一点,也引出下面的话题。

  2.为什么报喜鸟还要打造一个宝鸟品牌

  目前一些大品牌的服装企业开展电子商务一直被线上、线下渠道问题所困扰。有些最后是以失败而终。但报喜鸟通过学习ppg的模式,开辟了一个新的市场,专门为网络销售打造了一个全新品牌。由于是传统服装企业来做网络品牌服装直销,利润相对丰厚,甚至有些后悔当初定价偏低。乃至于现在要在线下也打造宝鸟品牌店。其实,在国外,这类的模式是很少见的,佐丹奴网上网下就是一个品牌,国外的物美价廉的GAP服装,也是线上线下一个品牌。为什么国内企业会出现这样一种怪现象呢?核心还是对受众缺乏分析,传统经销商认为,线上如果比线下便宜,那一定会影响他的生意,所以,他们一定会和厂家讨价还价,可能迫于压力,厂家只能向传统经销商妥协。但实际情况,并不是我们想象得这样,以淘宝李宁店为例,李宁品牌在淘宝上的销售额一直在翻番增长,其线下渠道也一直在快速增长,并没有出现所谓的线上挤压线下的情况。所以,回头看报喜鸟,其实走了一条曲线救国道路,为了避免经销商的对抗,通过宝鸟打造出一个全新品牌,再利用该品牌发展线下渠道,从目前的发展态势分析,有可能在学习佐丹奴模式。

  3.佐丹奴是网络经销商向往模式

  佐丹奴利用一个品牌就轻松得游刃在线上线下,其核心是与两者的有机结合密不可分。一套完善的后台信息化管理系统,可以时时掌握各地区线下的库存进出信息。而这套系统已将线上线下的信息完全打通,线上网店充当了信息流和资金流,线下专卖店充当了物流,当网店收到订单后,管理系统会根据提交信息人所在区域,将送货单下发到最近的专卖店发货。而之所以,佐丹奴是一个品牌,关键是她发现这两个渠道的人群其实并不重合,希望网上购物的人群,并不喜欢线下购物,喜欢线下购买佐丹奴产品的人,又不习惯到网上购买。如果服装企业由这样的系统支撑,就意味着,网上的经销商可以完全变成信息流+资金流,而这也是他们最擅长的,利用更多的资金,发展更多的网民来购买产品,线下经销商,变成物流,也能得到一定返点,同时,传统渠道其实并不会受到任何影响。不过,目前,这除了佐丹奴还没有第二家实现。李宁作为最早涉足电子商务的中国服装企业,在这方面仍然欠缺很多,还需要走很长的路。

  4.vancl模式的未来仍存变数

  PPG 火过又消失了,现在这类模式最火的就是vancl,但从未来发展态势来看,这类模式之所以快速发展,一方面是IT人搞传统行业,他们比传统企业的老板更懂互联网,更懂一些风险投资的运作规则,不过,个人认为这不是长久之势。这类模式的前提就是大量的资金换取大量的流量,而投资方的目的就是希望通过运作上市套现,而目前这类模式的经营者并不是传统搞服装的人士,对服装的生产和管理,其实是外行,其产品的设计和面料的选取,与传统服装企业的产品仍然存在一定的差距。随着,类似报喜鸟之类的服装企业逐步找到自己的网络经销的位置,其发展优势会远远超越目前的冒出的一堆网络服装品牌。因此,所谓ppg模式的跟随者,其未来可能存活率并不高,但其经营者和投资商可能会通过运作获取大笔的资金套现。而PPG模式的价值是加快了中国广大服装企业向电子商务时代迈进的步伐。

分类:淘宝网店运营 时间:2012-01-09 人气:1
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