外贸新手如何去寻找客户

许多新手都在这儿问同样一个问题:如何寻找客户?其实这是一个讳莫如深的问题,各人都有自己的窍门,但都秘不示人,因为这是看家本领嘛!

  一,成本最轻的
接触面又大的当然要数网络了,但收效分两种情况:对外贸公司来说,收效是差的,因为他只能找外商。对工厂的外贸人员来说,收获是不小的,因为不仅有外商与你联系,还会有外贸公司与你联系,不管白猫黑猫,能下订单就是好猫啊!我自己是外贸公司的,我找工厂也大多是在网上找的。

  但你要做一个好的网页,能真实反映你公司的网页,然后要不断地发信息,既要你找人,又要让人找你,这才有很多信息。

  网页要中文,英文,鳘体字并举。图片与说明并茂,规格齐全,成系列。

  二,要有好的基础工作

  有的公司虽有网页,但你与他联系,却没有回复,或是根本报不出价,这就不会有好的结果。各种报价表及图片要事先做好,有询价时,及时发出。对CIF报价也要有准备,要了解主要港口的运费,你的产品的包装及体积,以便及时,准确报出CIF价。

  三,要多种途径找商机

  要想收获大的可以参加广交会,上海的华交会等,但如果你的老板不想花这本钱,就看你是不是能说服他了,我相信有眼光,有一定实力的老板会这样做的,半个展位也行,没有展位去看一看,发一发名片也会有意外收获的。我的第一位美国客户就是发名片发来的。

  四,报价要合理
一般为没有水份,但稍有谈判余地为好。你自己对行情应当了解,你的竞争力处于何种水平?并要及时调整。

  五,对本公司的产品档次要了解
合适于销哪些国家地区,有没有认证?如果没有UL,CE认证的电器类产品的生产厂,用不着联系欧美的客户了。

  六,确实寄样品的原则

  七,也有同行在此说找留学生,也不失为一条渠道,可以试试。

  只要你用心,不论是为老板打工的,还是为国有企业在做的,只要把它做为自己的事业来做,你肯定会想出很多的办法,远不是我的六条,七条办法,那你的客户就会逐年增多,订单也会逐年增多。

  如果想轻松赚钱,轻松找客户,指望100个伊妹儿就搞定一个老外,那就想得太容易了。

  希望能对勤劳的新手有所帮助。

分类:默认分类 时间:2012-01-09 人气:2
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