实例分析网站流量减半收入倍增的案例

  笔者手中有一个企业商城站点,以前虽然日ip大概在80~120,但询盘量很少,订单量更少,一个月不超过30个订单。眼看着同城同行,就单单一个淘宝C店+58同城投放广告,每月的订单都是笔者的2倍以上,笔者有些动心了。但对这个网站笔者已经投入了很多精力,让笔者放弃网站,去投身于不太熟悉的淘宝,心不甘情不愿。穷则变,变则通,通则久,请看笔者如何在2个月的时间内,让网站的盈利水平倍增的。

  一、流量分析

  如同大多数企业站,笔者的网站流量几乎来源于搜索引擎。但与其他站不同的是,笔者第一流量来源是搜搜,其次才是百度与360搜搜。

  每天来的独立ip虽然有80多个,但大多是搜索“车位锁价格”,“XX价格”这类价格词,与车位锁,遥控车位锁这类主关键词。搜索这类词的消费者,很有可能是一些个人买家,只想了解这款产品的大概价位,当他打开笔者商城看到各产品的价格后,部分消费者觉得价格比淘宝贵,就选择走淘宝途径;部分消费者了解价格后,就选择浏览下一家厂家,或者离开;极少数消费者会来询盘砍价。

  其次,汽车地锁产品相对其它产品来说,是有地域性的。因为该产品需要安装,维护,偶尔更换零配件等等。一个北京的消费者虽然进入笔者网站,看到其产品质量,价格都优于当地的厂家,但他绝对会选本地厂家。因为他没安装工具,请人安装嫌麻烦。如下是笔者公司来访ip的地域分布。

实例分析网站流量减半收入倍增的案例

  总结:

  1、从流量来源的搜索词来看,笔者网站价格类搜索词占多数,通常价格类搜索词的都是个人类消费者,流量价值没有“XX厂家”与“地区+产品”的搜索词高。所以,笔者需要调整优化的关键词。

  2、从地域上来看,笔者所在地湖南的周边省份,来访ip不多。事实上华南与西南地区以外的客户,都不会考虑长沙的厂家。所以,笔者尽量来提升精准关键词,精准地域的来访Ip。

  二、对症下药

  既然知道了网站所存在的问题,笔者肯定要对症下药,来让网站让公司快速盈利。

  1、网站微调

  以前,笔者3个网站(商城、招商站、企业站)向全国推广,笔者一个人的精力有限,在这2个月的时间内,笔者将主要精力放在商城网站的优化上。

  其次,笔者将一些客户案例,从全国地区缩小到以长沙为中心的案例。

  2、微调网站首页title

  以往,笔者的“XX价格”类关键词排名良好,而“XX厂家”等词的关键词始终在首页底部。在这2个月的时间内,笔者将主要精力从主关键词,价格类关键词,调整到优化“XX厂家”,“XX批发”,“XX报价”等关键词。

  正是因为车位锁是一种有地域性的产品,所以当你主关键词排名第三与排名第五,差别并不大。与其将主要精力来优化主关键词,还不如优化一些有潜在需求的长尾词。如“长沙车位锁”来的消费者,就比其它关键词转化率更高。

  3、利用文章页来开辟长尾词

  笔者注意到,地区+产品、地区+产品疑问词,等等的转化率最高。而湖南周边就这么几个省份,笔者当然不会放过这些转化率高的长尾词。为此,笔者撰写了若干类似专题的文章,如下图所示。

实例分析网站流量减半收入倍增的案例

  抢占转化率高的地域词还只是第一步,第二步得让你这个专题吸引客户,并让客户询盘才是重点。笔者发现消费者比较关心,购买渠道,价格与运输方式这三个问题。笔者就在文章页面用图文结合,介绍了产品型号、价格,采用物流运输到该地大概需要多少钱等等,来打消消费者购买产品所产生的疑惑。

  除此之外,笔者也做了一些地级城市的长尾词。

  4、竞价+文章页+b2b

  有些词,短时间用文章页优化不上去怎么办?笔者采用竞价+文章页+b2b来立体多渠道覆盖。竞价的好处是排名良好,能控制地域;文章页的好处是,排名较稳定,可以很自由很方便的设置内容;而b2b的好处就是免费,快捷。

实例分析网站流量减半收入倍增的案例

  5、建立客户数据,不定期跟进

  笔者网站来的客户,按购买数量来分,大致可以分为个人卖家与工程单。笔者公司所采取的策略是个人单,网站与淘宝客服自行跟进,对于工程单,则交给经理去跟进。其次,汽车车位锁有一个使用寿命,遥控产品一般到了1年,或2年就有磨损等。这个时候,倘若在询盘量较少,客服较闲时进行跟进,很有可能能促成额外的订单产生。倘若客户不愿意买,起码也加强了品牌的宣传。

  三、写在最后

  最近很多做推广的朋友都在说转型,或做淘宝或天猫运营,或走其他电子商务,或专职淘宝客等等。笔者想说的是,做互联网都是为了盈利,很多时候殊途同归,把一件事做到极致,搜索引擎营销还是有它的前途。

  文章来源于毛毛雨自动车位锁www.mmyqp.com 转载请注明来源,感谢!

分类:网站运营 时间:2012-01-08 人气:1
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