教你6招转化率立马提升50%

永远要寻找比自己更积极的人,比自己更积极的环境。

教你6招转化率立马提升50%

前几天央视又在报道微商,这次不是传销,是假货风波。2015年,微商可谓是在风口浪尖上过活。尤其是朋友圈微商的发展遭遇重重阻碍,毒面膜、传销、假货、三无、洗脑....

不管是今年新进入的微商还是去年风风火火的微商现在都有一种穷途末路、无力回天的感觉。天天加粉、发朋友圈、点赞评论互动.....该做的都做了,睡的比猪晚起的比鸡早,但就是没有转化没有成交。怎么办?难道要放弃微商了吗?

当然不能。要知道,任何富有生命力的新生事物,在发展初期,都会有一段野蛮生长的经历,当年的博客如此、淘宝如此、微博如此,现在的微商也是如此。最早做淘宝坚持下来的人现在不夸张的说都是小土豪了。所以,既然想好了做微商走这条路就不要轻易放弃,找对方法落地执行,坚持下去,下一个小土豪就是你!

今天这篇文章主要解决的问题就是没有成交没有转化的微商如何突破?只需要学会了本文中列举的提高转化率6大技巧,转化率提升50%不是问题。不废话,上干货!

1 个人形象定位

大部分成功的微商,几乎都有自己鲜明的形象定位。有个性、专业化、接地气、自明星。比如卖精油的雕爷、卖锅的文怡、卖板鸭的“叫个鸭子”,他们无一例外都有这些特点。

当然作为草根的我们,短时间内想要打造这样的影响力那是不可能的。但也不妨碍我们塑造自己的鲜明个性。喜欢文艺的可以将自己的朋友圈打造成文艺风;幽默逗比的可以多发一些自黑调侃的段子;有某个行业多年从业经验的可以塑造这方面的“专家”形象。总之,你的朋友圈要充分的体现出你的个人特色,这样才能让人信服、膜拜,有了信任还怕没有成交?

2 选好产品

合适高品质的产品绝对会让你的微商之路事半功倍,反之将会事倍功半。微商选产品基本上可以遵循以下几个规则:

A:快消品

B:高频

C:刚需

D:复购率高

E:合理利润

去年大火特火的面膜就是完美的匹配了这些特点(除了最后一点)。但是今年面膜因为被抨击太多,已经快熄火了。但是满足以上这些特点的产品实在太多,典型的比如母婴用品、保健品、食品等,选择还是很多滴,避开雷区就行。想做面膜、护肤品也不是不行,选择大品牌、有品质保障就行。

3 分享价值,坚持原创

这一点非常关键,可以这样说,80%做不好微商的人就是不会经营自己的朋友圈。很多微商尤其是新手的朋友圈完全就是复制粘贴,毫无价值可言。记住,原创的东西才有差异性、才有新鲜感、才更有吸引力。

不管是产品广告,还是生活分享我都强烈建议原创。不会写可言先从转载、然后伪原创最后原创这样的步骤来慢慢过渡。也可以多多跟同行做的好的人交流取经。当然最重要的还是要自己尝试着去写,不试怎么知道自己的水平。

分享价值也是一样的道理,既然选择做微商,那你的朋友圈就不再只是单纯的分享自己喜怒哀乐的社交场所了,而是一个营销工具。你要为你的粉丝提供他们喜欢的有价值的内容,而且还要不带任何销售目的,真心实意的分享。这样才能吸引他们的目光,而不会被当做广告轻易拉黑屏蔽。说实话,有多少人做到了这些?所以活该你没有成交。

4 互动聊天

这点最近聊的挺多。为什么聊的多,因为真的很重要。前面的一切准备就绪,能不能成就看你会不会互动会不会聊天了。很多人很苦恼不知道怎么互动,基本上按照这5点来发货就没错了。

①提问

例:今天有200人主动加我(带上截图),想知道有什么秘诀吗?

类似这样能够击中粉丝痛点的提问最好。

②神秘

例:一个月瘦了20斤,晚点上图记得关注我的朋友圈。

相信这条微信一出,肯定有人非常想知道你是怎么瘦的,想看看你的照片。

③有奖

有奖评论、有奖点赞。这种微信内容参与性主要取决于奖品的吸引力,以及你的问题设置。如果奖品没有吸引力,问题设置很难参与的积极性不高。

④娱乐

多关注下微博热点和百度风云榜,然后利用热点事件加上自己的独特看法制造话题,引起共鸣。

5 老客户维护

在营销界有这样一句经典名言:开发十个新客户,不如维护好一个老客户。因为开发一个新客户的成本是维护一个老客户的十倍。而且60%的新客户来自老客户的推荐。老客户的推荐可以直接省略信任的建立、朋友圈的引导,通常都是直奔主题快速成交。这就是老客户效应带来的福利。

可以说80%的微商都没有注重维护老客户,从现在开始起,如果你想提升转化率必须要开始重视老客户的维护了。最基本的,用表格记录下老客户的基础信息包括姓名、电话、购买产品、购买日期、地址、年龄、购买原因等。然后定期跟踪回访,甚至在节假日的时候发短信送祝福。以心交心,做好服务。

6 微信技巧

微信其实里利用的功能挺多的,比如标签功能就可以标注咨询客户的主要痛点,方便下次回访;提醒功能也可以@你想要@的人,让你的朋友圈消息更加精准;分组功能可以将新客户、老客户、咨询没有买的客户、有意向的客户等分别好分组,方便更有针对性的聊天。还有附近的人、群聊、摇一摇等功能就不一一说明了。总之,成功不是偶然,细节决定成败。

总结的比较简单,其实只要专注于一个方法其他的可以是辅助,然后坚持去做,一定会看到效果。看一千遍不如做一遍!专注、执行、坚持!记住:无落地,不营销!

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分类:默认分类 时间:2015-03-07 人气:2
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