淘宝卖家应该如何做促销

  开网店如果不会做促销的话,那么就谈不上能赚钱了,成功的促销,是能够吸引大量的用户来购买产品的,但是如何做好促销呢,下面来为大家揭秘一下淘宝卖家应该如何做好淘宝促销。

  一、设置临界价格——令买家产生视觉误差

  例如以100元为界限,那么临界价格可设置为99元或者99.9元。主要是利用错误的视觉导致店铺个性化,达到理想的推广效果,同时价格组合的方式多样,能够更加吸引买家下单;

  二、采用阶梯价格策略,让买家产生冲动购买。

  例如新品上架销售,第一天6折、第二天7折、第三天八折、以此类推,直到恢复到原价,这样更容易让买家产生冲动购买心理,这样做的好处就是能够快速减少买家的犹豫时间,促使其冲动购买,即达到吸引和刺激买家进行消费,还能避免店铺亏本;

  三、实行降价再打折双重优惠策略。

  例如100元商品,如果直接打六折的话就会损失40元的利润,但是如果先把商品降价10元之后再打八折的话,那么商品损失的利润也就是28元,但是买家却会觉得后者更加实惠,因为有双重优惠体现,此举能够极大提高促销的机动性,扩大消费群体,吸引更多流量,同时也会使得买家被眼前的优惠所吸引而失去原有的判断力;

  四、使用超低价格策略。

  可以选择一些利润不大成本不高的宝贝进行超低价销售,借此引来更多的消费者关注,提升关联商品的销售,并且分次活动还能引起买家长期的关注,为店铺无形中带来更多的二次转介绍和传播。

分类:淘宝网店运营 时间:2012-01-09 人气:3
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