激辩点点网该如何盈利

  凤凰网科技讯 7月11日消息,7月10日下午,凤凰网科技举办第一期“趋·势”线下沙龙,主题是:轻博客的未来在哪里?特邀点点网创始人许朝军、凤凰新媒体副总裁吴华 鹏、凯鹏华盈创投副总裁马征、美国中经合集团副总裁蒋亚萌出席,就轻博客话题展开分享和讨论,现场座无虚席。

  以下是沙龙听众自由提问实录:

  郎春晖:现场嘉宾都给我们提出了很多很好的建议,是这样,因为这次来的我们大概看一下,应该能有超过100人来参加我们的活动,所以下个时段,大概有半个小时我们会交给现场的听众,如果谁有问题,可以问我们上面六个嘉宾。

  听众:55加这样一个产品还没有成功,我们还要给一个时间点,所以再涉足社交网络的话,我们是持怀疑的态度。

  吴华鹏:因为我在谷歌有很多的同事,每一件事要绝对投入资源去做,大家的反应就是,如果是这样,我们做社交的话为什么我不去Facebook不去 Twitter,所以就是说这是一个公司内部会有很大的阻力,因为打做的一件事,如果会摧毁他们已有的很多东西的话,对他来讲是会有很难的推进的程度,我 到倾向于它把这个业务,也许分拔出来,或者做一个单独的一个未来有上市可能的公司来做,也许会给它更大的一个空间。

  从产品上来讲,我很早就用了,我觉得还有多地方需要改进应该说,就从这个产品本身来讲,我觉得在社交性上,可能还需要它有很多就摸索,但是总的来讲,我觉得大公司要做这样一件事,左手打右手的事还是很慎重的,我一直都持比较谨慎的态度。

  大家也可以感觉到,你可以想像一下,他在这边讲到点点给我的感觉是一种轻松的活泼的,很乐观向上的一种生活态度,大家可以想一下这种事情换一个搜索引 擎公司的人来做,会是怎么样。大家讲这个事情,大家会发现,这是一种不同的DNA,我觉得这些都是我,我觉得后面会是一个挑战的事情。

  郎春晖:别人还有什么回答吗?

  观众:我就是想问许总一个问题,因为我判断点点也会有一个设计一个密码,然后把自己的一些分享给小圈子的人,谷歌可能是通过一个把你的朋友分到某一个圈子里面这样的方式,你怎么判断这两种不同的解决方案,把有限的事情分享给无限的。

  许朝军:很容幸你把点点和谷歌摆在一块了,出去说兴趣的话有一些是公开兴趣,但是也有一些当你的兴趣经营的非常很深的时候,有可能变成一种私密的兴 趣,像我们一块抽雪茄,一块很私密的小圈子,所以的话,我觉得社交网络那么很私密,要么很公开,所以这种你可以设密码,只让你们三个四个或者一个来去看到 这种产品。

  所以谷歌加的话也有这方面考虑的,我觉得是相同的方向,但是产品实现的区别很大,但是面足了这种本质的需求,就是面对社交网络的私密化的需求。所以Fackbook没有满足的很好,Twitter也没有满足。

  听众:我想问一下许总,因为我作为一个学生代表,因为我看到校园里面看到点点网宣传。我叫孙成龙,来自北京化工大学北方学院,我们在校园里面也做了大 学校园的兴趣社区网站,但是我们做的实体的一个社区的网站。但是我想问的是点点网跟校内、微博这个特殊的定位,差异化的比较,做一个学生来说,我们点点网 的对象是我们这一代的年轻人。对于我们年轻人的话,我们选那些网站的话,那些太一样了,我们为什么会选这个东西。比如说我们都注册了人人,如果说人人有一 天把轻微博里面的一些优点放在校内里面了,会不会不选点点网了?

  许朝军:就是专注,你看汽车发展这么多年,我们需要轿车,需要跑车,需要SUV,需要吉普车,等等。所以一个行业应该是越来越细分的,然后另外一个就 是说像校内他们做这个事情也是从零开始做。就是说你的同学和你真正志同道合这种人这是两个不同的圈子。你的同学,可能你在大学的时候你有同学,但是你特别 喜欢踢足球,这个足球队是来自于各个系的。或者你喜欢合音乐,是来自于北京的,或者来自于全中国的,或者你喜欢黑胶片,可能来自于全世界。

  所以我觉得这个反而就说,你在校内上有很多朋友同学,反而会降低轻博客的用户体验。所以我们认为,你非要把看着雪碧卖的很好,我现在渴了,我非要把雪 碧对着可乐里面去买的话,兑一点点还可以,如果兑多了以后就很难喝这个东西。所以我们是细分,就是一个公司要专注,一定要专注然后在这个领域里面把你的体 验做好。

  在香港我觉得就是更多时候社交网络是像这样的划分,就是社交网络,像校内、微博等等会轻微博发展的一个助力。相当于你有很好的,你看到很好的东西,你 可以在校内上分享,在微博上分享,可以使你更好的内容信息可以得到更好的传播。所以我觉得是一种合作关系,不是竞争关系。

  听众:我再补充一个问题,比如说咱们做一个兴趣社区,未来的方向会不会就是线上线下同时进行,或者是咱们有没有具体的计划。

  许朝军:对,我觉得线下这个趋势很好的,因为说有兴趣的一般来说基本都是在线下,比如说打高尔夫,他们周末去打高尔夫,户外,他们周末去,北京有一帮 人他们去户外。在宋庄画画的一帮画家,他们本身每天面对面。所以说我觉得初期还是应该说,这个可能很多线下的组织慢慢的马上会上来,线下反应到线上,这是 一纬度。

  另外一个纬度就是说他们在线下可能不认识,但是在线上他们相对来说是认识,它是一个相互促进的阶段。另外一个,它会让有相同兴趣的人在一个地方去聚会,太正常了,所以我觉得这个是必然,线上和线下的互动是必然的。

  听众:我来自《计算机世界》我想问这个问题,是凤凰网是作为一个媒体,和新浪有相似指出,新浪网推出微博有自己的名人的优势,腾讯作为一个网民人数达 到6个亿的网站也有在做腾讯微博的优势。凤凰网推出凤凰快博有什么样的有时呢,吴总,您怎么来整合凤凰的资源?凤凰在文化历史这块涉猎很深,有什么自己的 优势,把凤凰快博打造出来?

  吴华鹏:要说凤凰快博的优势,我们是做了很多的分析的。简单说几点,第一个凤凰品牌,不管是凤凰卫视还是凤凰网,特别在新媒体领域,凤凰网的品牌是能 够有一定的知名度的,当你提到新浪和腾讯,其实凤凰的用户群也很大,只不过我们前几年确实没有做互动类的社交类的产品。有一个数据,我们现在每天有 2000多万用户在浏览我们的网站,每个月有两个多亿的用户会在我们的网站至少去过,这就是我们的很大的优势。

  但是我们正阳去引导这些用户来参与我们的社交和互动,所以我们还是想说通过媒体的方向,因为本身到我们这来的人都会看新闻,或者你说的历史文化这样一 些内容。至于凤凰快博为什么运营,要我先不说,因为我们还没到要对发布的时候,但是我们可能会借鉴,不断是点点或者是新浪微博,或者其它的一些。特别是在 做一个公司产品,我们会用全公司之力去推广和运营这个展品。未来通过凤凰网你会看到更多的地方,更多的用凤凰快博的方式。

  听众:我是一个游戏创业团队的创始人,我有一个问题想问一下,昨天无论是做点点还是做跨越式,我们都离不开SNS元素,其实这个SNS元素把它推向靠 朝是开心网,但是无论是开心网还是人人网,它们最终会出现一个问题,就是它们的盈利点问题,也就是现在开心网和人人网都靠做网络游戏,做网页游戏,它们把 这种作为盈利点,咱们的点点网的盈利点在哪里,会不会保持现在的特色,怎么让它赚钱,因为现在无论是什么概念,投资到底有多少,最终还是有收益的,我想问 一下点点这一块的盈利点在哪?

  许朝军:每一次在任何场合,都会有人问这个问题,我以为今天不会问这个问题,只是商业模式的问题。

  郎春晖:不是投资人问的,是创业者问题的?

  许朝军:每一个现场的学生都会问,这个问题其实非常简单,今天你只要有很大的用户群,你的网站肯定能够赚钱,悲观一点像油酷,通过版权,通过视频带 贷,优酷现在赚钱也是指日可待,最难的还是你的产品怎么才能有广大用户群,每天有几千万人去用,或者上亿用户群去用,中国有500万人群用的时候,你的产 品肯定会赚钱,可以通过广告,通过电子商务等等,因为未来整个行业的发展,尤其是电子商务,传统行业涌进互联网的钱越来越多,当钱越来越多的时候,会使每 个PV的价值增加,但是每个PV是会随着模式法则下降的,所以你最后会赚钱,包括开心网也会赚钱,只是时间问题。

  听众:我还有一个问题!

  郎春晖:只能有一个问题。

  听众:我不是问题,我和他PK一下,因为做优酷大家又是想做优酷的,包括开心网也在做优酷,开心网现在在走下坡路,用户不一定永远是你的,用户都是灵 活的,谁的成本更好,谁的推广力度更好,不然也不会有人用微博,可能您最后出来的点点,它的用户不一定就是您的,也不一定永远是您的,那么你的盈利点决定 你的企业,以及包括企业如何生存下来,不能说我有用户,就一定是微王,用户的确是微王,但是它的盈利点要跟用户结合起来,我看不到,大家都说很明白的道 理,我要做优酷,我要做优酷,但是都知道优酷是可以赚钱的,但是真正的SNS用户是QQ是腾讯,它的用户才能有特别的价值,您的一个点点网,一个快博,一 个概念如何能把它带来效益。

  郎春晖:我明白你的意思了,这个问题我不让他回答,我想让投资人回答,投资人怎么来看待这个问题呢,我觉得还是比较有意思的,因为我看你都在笑了?

  马征:我先说吧,其实我觉得赚钱这个事儿,很遗憾我没有赶上投点点的机会,但是从投资人来看,只要你把投资人的钱烧完之前,你能开始赚钱,我觉得就行 了,这个时间点不需要太早,一个好的用户群,好的产品能够持续不断的吸引用户来,这个其实就已经开始赚钱了,至于要不要去赚这个钱,会不会因为赚钱影响用 户的体验,我觉得这是创业者和整个股东大家共同的判断,这个时间点早上肯定是要赚的,就像FACEBOOK,现在其实已经开始赚钱了,而且广告的收入今天 会剧涨,可能原来也会有人质疑FACEBOOK什么时候赚钱,赚钱到底行不行,它从开放平台,从广告,从各种方面都已经开始赚钱了,这是我的想法。

  郎春晖:还有需要补充的吗?

  吴华鹏:说两点,我觉得这些说的并不矛盾,这个小伙子,赚钱的渠道非常顺畅,已经比五年前来讲,CPS、CPA的广告模式,卖虚拟货品的模式,非常多 的模式已经可以证明,只是说创业团队在把握什么样的时机,在什么样用户量的情况下,你用什么样的方式去做你的,我觉得这是一个考察团队能力的问题,你问的 这个问题并不是一个特别大的问题,在什么时间,以什么样正确的方式却做,这个更考察一个团队的能力。

  郎春晖:好,下一位?

  蒋亚萌:我就简单补充一句,你刚才说到我们的用户会变,互联网的环境会变,还有一个会变,是我们的网站也会变,也会在进化,关键的是互联网我们一定要 有一个起点,我们不断会有新的概念,新的理想出现,这就帮助我们去寻找互联网的起点,一个团队有了资金,有了这个起点以后,我们就可以走下去,也就是说只 要我们这个团队,这个平台将来能够存在下去就会有希望,所有的互联网都有希望,包括谷歌有一天也会毁灭掉,但它现在还是有希望的,我现在可能是多说了一 句,只要有希望就走下去。

  郎春晖:你现在还想说吗,我觉得没必要了吧。

  许朝军:假设有两个问题,第一个问题是怎么样让你网站,每天假设有1千万个用户,第二个问题有了1千万用户怎么赚钱,两个问题,但我觉得第一个问题要 比第二个问题难一百倍,所以我们来分解,先把第一个问题做好,再做第二个问题,在1999年的时候你去问商业模式,问张朝阳问李彦宏,这个他们也不知道, 但是在2011年的,这个问题所有的VC,你只要有1千万用户,每天都在用。

  郎春晖:朝军我得喊停了,因为我知道你是麦霸。

  许朝军:好说。

  郎春晖:刚才我记得这边有一个人举手,是你吗举了半天。

  听众:我想问一下社交的改变,购物化社交的改变?

  吴华鹏:简单的说一下,其实社交改变很多东西,原来最早在亚马逊,大家可以看到买书是看很多人的评论,慢慢的开始一个简单的评论,有一批带着意见的领 袖一样,他们开始做书单,在亚马逊上会对很多书做准备,比如你准备一个高考的,或去准备哈佛之前,这样的一些书单就会让大家开始有一定的互动,大家也会评 论这本书怎么样,这些都是基于这个信息本身,事务本身的,再到后来大家就变成别的,比如你要举办一个婚礼,你需要哪些东西,大家也会在上面有讨论,最后在 美国去年也有一些,从前年开始喊一声我想买一个东西,大家给出出注意,或者像别的网站最初的地方,很多问题也跟 shopping有关,比如说我想找,今天晚上在中关村地方,最适合IT人士聚会的酒吧在哪,这样的问题你发现,这是很小的群体人能回答的,这样的问题只 有用社交的方式才能搜索到,你用搜索引擎是没法解决这个问题的,其实这些都是我觉得soso shopping的一个开始。

  郎春晖:谢谢你,那边。

  听众:是北京商贸有限公司的,本身我有四个网站,六个网店,也是阿里巴巴北京沙龙的分享师,今天来想问大家一个问题,这个问题也是带着任务来的,是这 样的,5月份的时候我是新浪微博的VIP成员,5月份的时候参加一个签名售书会,是新浪微博的举办的,我们就问他怎么能帮我们的阿里巴巴商人做到经减营 销,比方说从兴趣爱好,从区域、从男女区别上怎么区分,当然他们还没有,可是现在他们已经有这种工具,来辅助我们做营销了,我想问一下的是,这次创业大赛 我也去的,创业家的我还投的票,因为我们的算是传统行业,所以就没进去,但是我已经投票了,是这样的,我在新浪微博上的粉丝大家有4万6千个。

  郎春晖:广告有点多过了。

  听众:sorry,下次不打广告了,是这样的怎么样能做到盈利,或上我们的商人去你们那边做经转营销,更好的突出你们的营运模式,大家有互盈的过程,谢谢。

  马征:一个人是愿意自己的兴趣上花时间的,也愿意花更多的钱,所以有的人买一个滑雪板需要花几万块钱,高尔夫需要花很多钱,旅游需要花很多钱,吃饭也 要花很多钱,只要我们能把兴趣图谱能建立好的话,我第一个可以知道你喜欢什么东西,第二个是你当时在看的东西,像微博,比如王功权私奔,可以看微博的内 容,当时傍边放什么比较好,但是我在你看在看法国旅游的照片,你完全可以在傍边推荐北京的法国大餐浮士德,或者北京到巴黎周末或者是十一的往返机票等等, 它有上下文的关系,说白了所有的广告,谷歌的广告为什么厉害,因为它知道你当时想要什么,FACEBOOK为什么广告还可以,因为它知道你的朋友口碑推 荐,知道你到底喜欢什么东西,你到底愿意在哪些方面花钱,这个潜力应该是非常巨大的,包括未来再往后想一下,如果你在点点网上看到一条裙子,当今最流行的 裙子,一点过去就可以在淘宝上购买,这个就叫社会化店营商,我特别希望点点在发展的这几年,我的店商发展的,我们的社会化店商也发展,到那个时候这个商业 模式,就有可能会成形。

  郎春晖:你觉得大概会多久,还是这个问题,麦克换到那边?

  马征:我也不知道,我希望早一点到来。

  郎春晖:那个戴帽子的。

  听众:谢谢,首先介绍一下我自己,也是从济南赶过来的,挺了王瀚发的这次活动,首先感谢郎总。

  郎春晖:不能替我做广告,赶紧问问题。

  听众:再一个感谢主办这个会的凤凰网,我从济南赶过来参加这个的活动,我觉得我学到了很多,因为在济南或者山东那种地方,这样的机会确实很少,许总的 点点网我也一直在关注,每天都会登录,我现在问的问题是什么呢,就是问许总和吴总,同样一个问题,你们将来在开拓全国市场的过程中,会不会考虑跟地方去结 合运作,比如说现在新浪微博在做的同城会,在当时形成一股影响力,来扩展它的用,再扩展它的商业用户,实现它的商业价值,如果吴总和许总会考虑这方面的 话,我希望给我一个简单的解答就可以了。

  许朝军:我先说,从运营推广的角度看,我们可能要在地方上做追棒,但是我们的目标开始是趋于用户,而不是企业用户,我认为的目标会在地方去做推广,快 微会定白领或者是学生为主要用户群,如果你在山东有这部分的资源,我们可以考虑。你为什么问这个问题呢?你是做推广方面吗,我们可以聊一聊。

  郎春晖:线下推广,正好找代理是吗?

  许朝军:我们在做营销活动的时候,更多的是看重性价比,如果花1千块钱把济南的用户搞上来,这个肯定是不行的,但是如果你告诉我,你有办法可以两天就有。 郎春晖:线下的生意咱们线下来。

  许朝军:好。

  郎春晖:朝军不好意思啊,最后一个问题。

  听众:我有一个问题想问一下,我想问一下点点网现在每天的活跃用户里面,个人和机构用户的比例大概是多少,如果有机构用户的话,现在点点网跟机构用户有什么样的合作?谢谢。

  吴华鹏:我们基本都是个用,机构用户非常非常少,我们机构就有时尚先生之类的,很少的机构,但是我们带现阶段还是更加关注个人用户,个人用户占非常大 的比例,和机构合作是双赢,像游戏一些传统的媒体,他们也希望有很多读者,点点网可以给它带来非常多的读者,他们为点点网的用户带来非常多的内容,我觉得 是双赢。

  郎春晖:好的,谢谢,因为今天的直播准备了8份礼物,所以我就只能问题8个人问题,最后一个是这样的,既然是凤凰网的主场,我们在座的嘉宾,能不能给凤凰快微出出注意,用什么方法能做到更好,然后我们就结束这个赛事。

  吴华鹏:很狡猾,可以留下更多的时间思科,我反映的不一定很充分,对于互联网不一定是我总结的,可能是我之前听到的,尽量还是用高端拉低端的方法,这 个可能会好一些,这也是新浪的博客和新浪微博走的道路,而且我觉得凤凰网,因为它的客户群主要也是以中高端为主,我觉得凤凰网用高端用户来拉动低端用户, 这样的方法会比较好一些,准备的不充分。 马征:我觉得首先凤凰网得逼自己,当初新浪做微博的时候,基本上微博在里面快不行的,没有用户只有流量公司的话,你的价值是非常低的,在走投无路的时候, 你才会有一个强大的驱动力去做一件事情。第二个是要非常紧密的结合优势,要接近用户,虽然有点虚,但是现在就是这样的,祝愿快博也能非常成功。

  蒋亚萌:要有耐心,做慢一点,因为每一个社区刚开始的时候要慢一点,我知道郎总上面有压力,下面有压力,左边左右都有压力。

  郎春晖:我补充一下,这一点许朝军说的绝对是实话,并不是说让你们快点,他好跑的快一点,因为在点点网的初期,他们就是这么做的。

  蒋亚萌:包括FACEBOOK早上的时候,我也在大公司待过,要向上边负责,下边负责,左边左右全部负责,还要政治斗争什么乱七八糟的,当时我觉得你 的项目,会希望公司给你更多的时间,假设8月底的时候产品不好,你就跟他们讲,我12月份才公开测试,不要为了公开发表而发表,这样的话会浪费很多机遇和 时间,第二个是快博的定位是非常好的,应该利用凤凰网的优势,就像新浪做微博一样,是从零开始做,把凤凰网的优势全利用过来,包括趋势这种东西。 郎春晖:把所有能要的资源都要来。

  蒋亚萌:要资源,要有耐心,包括新浪微博,之前4、5个月是非常有耐心的,这是作为一个朋友对你的建议。

  郎春晖:师弟。

  蒋亚萌:能慢就慢,越慢越好。

  郎春晖:最后一句话说的有点问题。

  许朝军:我也是师弟的建议,这一点还是我刚才说的,左手打右手的事儿一点以避免,如果看新浪现在的估值,如果是 50亿美元估值被锯掉的传说是真的话,以后大大超过了它传统业务的估值,凤凰网实际上刚刚上市,一定要做好思想准备,快博今后可能会超过凤凰网所有的东 西,我希望在体制上首先要有这个,这是非常重要的。第二点我也很喜欢这个产品的上线,因为凤凰网有这么多优秀的主持人,有这么多优秀的专家学者,这可能是 一个非常好的企业,我认为社区的种子很重要,什么的种子最后长出什么样的社区。

  马征:用户关系本身没有价值,成长的内容才有价值,第二个是什么呢,我原来也在新浪待过,大公司要成功的话,执行力是第一位的,别的东西都是次要的,在段时间爆发是非常重要的,因为不爆发,傍边会有很多压力,在这个推广之前,一定要把个人的推广资源用尽。

  郎春晖:谢谢各位嘉宾,下面霞晶代表刘爽和李亚给大家每个人一个小纪念品,主要是给霞晶一个上镜的机会,一直在幕后做了很多工作,一个,每个人一个,你拿了两个,剩下的时间我们就可以自由交流。

分类:站长访谈 时间:2015-03-07 人气:2
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