网络的直接销售促进主动地位

  网上直接销售数量众多的虚拟商场已经在互联网上开张背业,这就是从事网上直接销售的网站.互联网是企业和个人相互面对的乐园,是直接联系分散在广阔空间中数量众多的消费者的最短渠道。它排除了时间的耽搁和限制。取消了地理的距离与障碍,并提供了更大范围的消费选择机会和灵活的选择方式,因此,网上直接销售为上网者创造了实现消费需求的新机会。

  网上直接销售不仅是面向上网者个体的消费方式.也包含企业问的网上直接交易.它是一种高效率、低成本的市场交易方式,代表一种新的经营模式.国外有人称这类公司为“漩涡式公司”:一旦某个网站通过提供有用的产品信息吸引到大批买主.卖主们便会蜂拥而上他们的产品就会以一种快速循环的方式吸引更多的客户。由于网上直接销售合并了全部中间销售环节,并提供更为详细的商品信息,买主能更快更容易地比较商品的特征及价格.从而在消费选择上居于主动地位,而且与众多销售商的联系更为便利。对于卖方而言,这种模式几乎不需销售成本,而且即时完成交易,这种好处也是显而易见的。

  闪内一些企业正在探索中应用网上直接销售模式,但从目前看,国内的市场环境对其有较大制约,主要表现为:

  ①企业信用水平和个人信用能力较低;

  ②市场机制不健全,市场体系不完善;

  ③产品质量和服务质量难以保证;

  ④网络建设有待提高,配套的网络营销法规、结算系统、运输服务体系尚未确立:

  ⑤消费观念尚存在差距;

  ⑥企业应用互联网的能力有待提高;

  从网上直接销售的低成本优势看由于大多数国内消费者对价格十分敏感,因此一般能够接受这一消费方式,但其发展的前提是应尽快完善上述环节和克服众多制约因家。网络销售集成互联网是一种新的市场环境,这一环境不只是对企业的某一环节和过程产生重大影响,还将在企业组织、运作及管理观念上产生重大影响。一些企业已经速融人到这一环境中.依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系,并通过网络收集、传递信息.从而根据消费需求,充分利用网络伙伴的生产能力,实现产品设计、制造及销售服务的全过程。

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分类:网络营销 时间:2015-03-03 人气:4
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