草根实战记录,几万资金进军淘宝童装行业

  9.1凌晨更新:

  更新得勤了帖子反而没有人气啊?

  现在我们遇到了可能绝大多数淘宝人都会遇到的断货问题,超级头疼。批发商的那里的货已经被我们包了,然后每天眼巴巴地等厂家的货到。本来我是挺庆幸的,刚开业就人品爆发遇到一个有爆款潜质的宝贝。前两三天PV一般在2000上下,每天10多票吧,营业额1、2000。但是很多都发不出去,昨天一看,我们才开通10天的店居然攒了29个待发货了。赶紧去拿货,没想到说好今天能到的货,居然只到了一手。。我们当时差点没想死,因为新店本来订单基数就小,动态分已经绿了,再折腾几单我们就完了。百度到厂家,联系了厂家,满心希望能给我们做一批,结果居然说没有面料。失望啊,想死啊,要赔小心赔钱安抚无货可发的买家不说,还要继续寻觅下一个爆款了。。。

  有木有派友指点我们一下啊?

  8.28更新:

  这两天稳定在每天8个单左右,昨天流量已经1400。但有苦说不出的是,我们刚开张的店,每天还不到10单,竟然会断货,买家也非常不理解:怎么没开几天没卖几套就没货了呢?

  因为我们前期缺乏资金,每个款都只进了一手货,结果有几个款卖得还不错,只有一个款补到了几手,现在补的货也卖断码了。其他的还要等好几天。目前大概有4、5个款断货,压了7、8个订单发不出去,今天一上午就跑了几个单,都让我有货了再通知他们来拍。真是郁闷,还是钱多好办事啊!

  8.27凌晨更新:

  商城已经正式开业一周了。上周六淘宝才把我的品牌添加到类目,才能上传宝贝,到现在刚好一周,来交个初级答卷。

  因为我是商城通过后才去进秋款,然后拍照啊、做图啊、上货啊,乱糟糟的。周末两天上了几件宝贝,周一开始就迅速地铺货了。其实我们只有两个人手,还分管4个店,跨两个行业,也迅速不到哪去。但我在派代看过一句话:要有执行力,想到就要说,说了就去做,做了再改。我们采取的策略就是,不管三七二十一,先在周一到周五的高峰分时段把货上架了再说,每天大概上架十来款。很多主图当时都是随便找的图,宝贝描述也没写。先铺上去再拍照、做图、更改。效果是立竿见影的,流量节节上涨。

草根实战记录,几万资金进军淘宝童装行业


  最开始的几十个流量,其实那时候我还没正式开通,偷着登陆了,喊朋友来参观我的店。在这里告诉大家一个小窍门:交纳保证金后,就可以用初审时确定的名字登陆旺旺了,不用等淘宝发密码给你,用找回密码的方式就可以了。

  其实我觉得挺奇怪的,因为我这刚上架而已,远远没有到下架时间,这些人怎么搜索来的呢?

  更让我觉得奇怪的是,在我没图片、没描述、没尺寸、没销量、没评价的情况下,我就这么开张了。。。24号3单,25号5单,26号8单,26号这天的销售额也过千了,有的买家一次就买了8、9件。

  我跟一个同一天开店的朋友,是正好相反的路子。她家是稳打稳扎,装修、图片、描述详情,一个个做好了才放上去,所以虽然流量和成交不高,但利润比我家高些,我感觉顾客群更有质量些。

  现在我要忙疯了,拼命地赶做图,做淘宝的都知道周末是低谷,正好调整一下,期待下周更好的成绩!

  8.19更新:

  好久没有来了,密码都忘记了,试了好半天,查了N个邮箱才找到密码。

  这段时间跑了好几次医院,在家休养了20来天,耽误了不少时间。商城这两天刚通过,其实我在6月份就把所有的资料,包括公司、商标、质检都全部准备好了,但是看到派代上有个卖家说,他申请商城被驳回了,小二建议他写个详细的品牌计划书一起递交。我为了增加通过的几率,也准备写一份计划书,没想到一写一拖就是一个多月。跟我一起申请的一个朋友和我同一天寄的资料,同一天通过的,她也没有写什么计划书,直接就寄了资料,搞得我挺后悔的,耽误了一个多月的时间。

  但不管怎么说,总算是搞定了。昨天下午简单装修了一下,现在就等淘宝给我添加品牌好上传商品了。

  另一个朋友家的秋装已经卖了几千上万件了,我的货还在路上,连照片都没有拍,压力很大啊

  正文:

  为嘛说我是纯正草根呢,因为我能拿出的资金跟前几天在派代里看到的几个草根帖一比,还是小巫见大巫,人家那几十万资金,派友们还看不上眼,我是万万拿不出的。

  为嘛说是5-10W资金呢,因为我们自己的资金只有5-6W,而且还已经用掉了2、3W,这点钱怎么算计都觉得紧巴得慌,所以现在准备跟家里再借5-6W,年底还父母10W。如果父母不同意,那我们就只能杯具地再精打细算了。

  为嘛说父母可能会不同意呢,因为在大多数没接触过网商的人的眼里,开网店是不需要投入的,免费的,他们可以接受一个实体店投入几万十几万,但万万接受不了一个网店也要投入这么多钱。我婆婆的观念一直是开网店就是坐在家里就能赚钱,并且大力推崇我们跟她讲过的代销模式,因为不需要自己压货发货,坐着赚钱就行了。也不光是我婆婆这样的老一辈人有这样的想法,包括我们的同龄人朋友都经常在QQ上跟我们说:你们坐在家里就能赚钱,真好,真自由。。。。。。。

  扯远了。这些天一直在泡派代,受益匪浅。其实我之前在派代用自己的店名注册过账号的,但后来看到NALA老大被迫删帖,也担心会有不好的影响,于是重新注册了个账号来写实战记录。希望大家不吝赐教。

  说一下我们的状况:我们一直是夫妻店,所有事情都是自己来。说起来我们都成开店专业户了,两三年时间内开过两个商城,两个C店,有一个商城年底到期后就没再续约了,因为精力实在搞不过来,再说我们之前从事的行业比较小,市场范围比较小,经常很多顾客问了我们第一家店,又去问第二家第三家店,感觉开那么多店资源太重复。我们从没请过人,拍照、做图、装修、客服、发货神马的都是自己来,我学中文出身的,被淘宝逼得自学摄影、PS、HTML,现在样样都会来一点,不过还是比不上专业人士。我们的投入也一直很少,估计我们是唯一的没有打印机的商城了,至今都是手写面单。

  因为之前的行业比较小,发展空间不大,我一直很纠结,但好处是我们有比较独特的货源,不用怎么压货,前两家商城包括押金在内大概总共没花到5W就开起来了。但前段时间货源出了问题,终于促使我们下决心转行。刚接触淘宝时我也尝试过家居服、饰品等行业,都做得不算如意,这次就打算拿我们家闺女做模特,做童装。4月份开始陆陆续续进了1W多的货,还不到100款(惭愧,我和老公都很懒,从不做进销存表,至今不知道货有多少,赚了多少),到现在还有部分照片没拍好,尺寸没量好(进度慢到我都不好意思说了),目前的家当和资金就是:1W多的夏装,三台电脑,一个N90(刚买了50-1.8镜头,听说拍人像比较好,考虑再买个SB600之类的闪光灯),一个闺女(闺女长得比较中性,无论穿男装女装都比较上镜,就是年纪太小,还不到2岁),3W现金,1.5W额度信用卡,注册公司和商标花了几千代理费,公司16W注册资金(借的),现在在等商品质检中,已花了8K左右在做吊牌、领标和包装袋(只是OPP袋,现在正在考虑要不要增加无纺布袋或者纸盒。如果能找父母借到钱,手头就会有8-9W现金,这些资金该怎么分配,求指点。不过我跟老公都不算有魄力的人,手头有钱也不敢全花出去,因为心里还没有底多久能收回。

  另外我一直在犹豫拍照做图是自己来呢,还是请人做。自己做太花时间,有时候人的惰性稍微犯一下,上新款就拖下来了。但现在美工很难请,便宜的吧,做出来的还没我自己做的效果好(请人修过商品图,设计过商标,设计过包装,钱是白花了,时间也白等了,最后还是我自己操刀),很专业的吧,咱这点家当又请不起。昨天花钱请人给我做个描述模板,其实如果找个描述做的好的店我自己也能照搬下来,只是一不想完全照搬,二也觉得我自己在这些细节方面花的时间太多了。在派代上看过一个人说:新店要以速度取胜,某些方面的不足暂时可以容忍,可以山寨一些。

  现在我们在等质检报告拿到手,就可以去申请商城了。因为我们以前做的行业小,竞争小,很容易就入驻了,但一是今年淘宝门槛越来越高了,二是童装这个行业也比我们之前的行业竞争大,所以现在能不能通过心里还是没有底。如果没有通过,那我们就只能很杯具地继续做C店了。C店排名没优势,销量也没有积累,要做起来困难还是有点大的。

  现在C店我拿了两三款淘宝的爆款用很低的价格在吸引流量,准备等有了一定销量再提价。奇怪的是现在居然不少顾客在问春秋装,所以我们打算夏装先随便做做,集中精力找几款好秋装,从6、7月就开始推,力争能推爆。秋装做好了应该是一年四季都可以卖的,毕竟中国这么大,各地的气候都很不一样。

  一时想不到太多,后面再慢慢补充吧,我会定期来记录我们的实战过程的。也求各位高人指点。

  忘了说我们在武汉,武汉电商很多做得非常成功的,我们做成这样比较惭愧,特别是昨天看到乾龙太子的成绩,觉得很忧郁。希望以后也能发展起来,为武汉电商争光。

  6.11更新:昨天下决心买了个SB900闪光灯,加上运费3600了,很心痛,但换个角度想想也值。以前拍的照片因为光线不够,每张图都要做后期处理补光,很费时间和精力,这个闪光灯虽然贵,但是人称神灯,可以节约不少后期处理的时间,而且可以用很久,就算不用了还可以卖二手。现在请个美工,3000多也就够付人家1个来月工资的。

  然后还要再买个打印机,再加上一些办公耗材,一下子4、5000又没了。然后我突然想起来一个很严重的问题,我另两个店还欠1W多货款没有结,这意味着,我们自己的资金其实只够商城押金的。。。。

  一下子头大了。如果资金问题不解决,那我们就严重了。然后这些天还有很多琐事,各种包装、模板等我又一项项修改,还要找新货,再拍照、做图,如果商城申请顺利,应该在10天左右后批下来,时间紧迫。

  昨晚梦见淘宝没跟我打招呼就直接把商城给我批下来了,急得我,到处跟人说我什么都没准备好啊,这可怎么办。后来再仔细定睛一看,原来是别人的店,不由失笑。

  6.23更新:现在是好的设计请不起也请不到,便宜的好找设计不靠谱!一个LOGO折腾了20天还没给我设计好,最后给我的成品就是在我给他的图上面写了三个字!我晕,只好我自己拿回来再优化一下。今天收到包装袋,也气晕了,当初也是就把我提供的图和字排列一下就搞了十来天,而且还听不懂我的要求,最后没办法我拿回来自己做好再发图给他们,今天一看做好的袋子,尼玛还是我改正前的那稿。再回想一下,当初花钱找人修照片,大家都说没我修的好,白花钱;前一个行业找人设计包装袋,人家就是随便找个素材图,然后把我交代的字打上去,我没采纳也没耐心让人家做了,白花钱。尼玛还是只有自己最可靠啊,有木有!!!我们小卖家都被淘宝逼得自学成才啊,有木有!!

  前两天听一个同行说某同行流量已经超过绿盒子了,感慨啊。我认识的几个同行,做得最好的几个都是直接拿的满淘宝都是的那种图,几乎就没有自己拍过照。但人家的销量照样很好。这个流量超过绿盒子的同行曾经还来向我讨教怎么做店招,我一看他的店,晕,什么装修都没有,图片嘛,搜一下家家都一样。就这样人家的月好评近2W个。

  我和另外一个同行,都是自己拍的照,厚着脸皮说照片也还算可以,生意却很清淡。生意好的那家同行几次分别找我们说我们就适合做摄影,想让我们帮他摄影装修。我晕,现在技术派真的拼不过营销派啊。

  商城的资料已经全部准备好了,但迟迟没敢提交。看到派代里有人被拒时淘宝建议提交品牌发展计划书,我们也打算写个计划书一起寄过去。毕竟我们是新注册的公司和品牌,知名度是完全谈不上的,只有寄希望于计划书能打动他们了。计划书还在思考中,感觉想写的东西很多,打开文档又不知怎样组织。

  现在每天的进度都很慢。感觉要做的事情千头万绪,却不知从何做起。有时候真希望自己是富二代,这样就可以只发号施令,具体工作都分派人来做。可现实是事无巨细都得我们自己操心,甚至做个袋子都要和厂家沟通无数次。更别说我们还要拍照、做图、换描述模板、量尺寸、剪线头、清点库存、更新上新和促销模板、优化标题和直通车、打包发货、写微博写帖子、分析流量数据、学习电子商务知识……事情太多太杂,有时候人的惰性一犯,很多事就拖下来了。有段时间我的几个号还当了经验居的记者,约对象--访谈--写稿--修改,有时把女儿哄睡了后还要去做淘经日报做到半夜3、4点。现在想来有点佩服自己。

分类:淘宝网店运营 时间:2015-03-06 人气:8
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